Дмитрий Юрченко
Дмитрий Юрченко
Директор по Маркетингу и Ecommerce
Более 12 лет развивал Ecommerce проекты, из них 8 лет в роли Digital и Ecommerce директора: SUNLIGHT, Эльдорадо, UVI, Линии Любви, Karatov
Отвечал за привлечение выручки с новых клиентов, ROAS, LTV, CAC в розничном бизнесе и Ecommerce, отвечал за весь PNL в Ecommerce и маркетплейсах, ценнообразование, маржинальность, оборачиваемость и прибыль в онлайне. Управлял продуктовой разработкой в Ecommerce проектах, UX&UI.
О маркетинговых каналах
Я руководил запуском самых известных рекламных кампании в России, которые увеличивали популярность бренда, прокачивали продажи в оффлайне и генерировали UGC контент от пользователей.
Собирал с нуля успешные отделы Ecommerce и интернет маркетинга.
Работал с такими рекламными каналами как контекстная реклама, тексто-Графические блоки, статический баннеры, programatic/rtb сетки, ретаргетинг статический и динамический, youtube реклама, pre-roll видео, bumper ads, SEO и ASO оптимизация, онлайн-аудио и радио реклама, реклама с блоггерами, CPA сетями, установками приложений в in-app сетках, Google Universal App campaign, все возможности рекламного кабинета facebook (+instagram), bidease (Rocket10), онлайн кинотеатры, внутренний рекламный кабинет WB, смс кампании, email кампании и триггерные email, ко-промо кампании, автоматизацию уведомлений в whatsapp и телеграм, телеграм боты, продвижение вакансий.
Анализировал эффективность маркетинга с помощью Google Analytics, Яндекс Метрики, пикселей на видеороликах и баннерных размещения для post-view анализа, Google Tag Manager, Appsflyer, OWOX, Сырых данных по графику в SQL базах, Bigquery, Excel, PostgreSQL, Clickhouse, Эконометрических моделей для оценки ТВ размещений, создавал самописные антифрод решения для web и app кампаний. Создавал решения для сквозной аналитики и проводил количественные маркетинговые исследования.
Собирал с нуля успешные отделы Ecommerce и интернет маркетинга.
Работал с такими рекламными каналами как контекстная реклама, тексто-Графические блоки, статический баннеры, programatic/rtb сетки, ретаргетинг статический и динамический, youtube реклама, pre-roll видео, bumper ads, SEO и ASO оптимизация, онлайн-аудио и радио реклама, реклама с блоггерами, CPA сетями, установками приложений в in-app сетках, Google Universal App campaign, все возможности рекламного кабинета facebook (+instagram), bidease (Rocket10), онлайн кинотеатры, внутренний рекламный кабинет WB, смс кампании, email кампании и триггерные email, ко-промо кампании, автоматизацию уведомлений в whatsapp и телеграм, телеграм боты, продвижение вакансий.
Анализировал эффективность маркетинга с помощью Google Analytics, Яндекс Метрики, пикселей на видеороликах и баннерных размещения для post-view анализа, Google Tag Manager, Appsflyer, OWOX, Сырых данных по графику в SQL базах, Bigquery, Excel, PostgreSQL, Clickhouse, Эконометрических моделей для оценки ТВ размещений, создавал самописные антифрод решения для web и app кампаний. Создавал решения для сквозной аналитики и проводил количественные маркетинговые исследования.
Маркетинг
это двигатель экономики и продаж.
Без маркетинга пользователю достаточно закрывать лишь базовые потребности по минимальной цене без учета добавленной ценности или имиджа бренда.
Опыт
2024
Новые крутые проекты
Пресса о Sunlight
Анализ ювелирного рынка от Data Insight 2021г
«Первое место в рейтинге (по объему продаж) занял Sunlight, его доля по объему онлайн-продаж среди всех интернет-магазинов ювелирных изделий и часов составляет 36%. Второе и третье место у Wildberries и SOKOLOV соответственно.»
Опыт. Достижения
01.
Собирал команды с нуля
Был опыт, когда приходилось перенимать управление с полным уходом предыдущей команды Digital и за сжатые сроки нанимать команду, которая помогала создавать невозможное в компании.
02.
Выстраивал маркетинговую аналитику в OMNI каналах
Собираем данных в одной SQL базе данных: трафик, сеансы, онлайн продажи, оффлайн чеки, email и смс коммуникации. Таким образом можно выстроить сквозную аналитику и найти закономерности в динамике продаж при маркетинговых активностях (аналогично эконометрическому моделированию для анализа ТВ активностей).
03.
Управлял бюджетами до 1 000 000 000 руб в год
Задействовали большое количество разных каналов, боролись с фродом и каналами без дополнительного (инкрементального) эффекта в продажах. Масштабировали бюджет за счет масштабных охватных кампаний и яркой запонимающейся идеи рекламы.
04.
Маркетинг, основанный на данных
Когда цифры из отчетов переводятся в бизнес решения - вы находите новые прорывные идеи и рекламные каналы, которые позволяют завоевать долю рынка. Актуальные идеи и каналы могут меняться от внешних факторов, но грамотный процесс анализа и принятия решения - гарантировано приведет компанию к росту прибыли.
В моей практике был опыт масштабирования и без того большого годового маркетингового бюджета в 10 раз до уровня крупнейших фуд ритейлеров именно за счет грамотного маркетинга, который мы выстроили на данных.
Услуги
01.
Стратегия
Постановка стратегических целей, разделение на промежуточные цели и составление задач для достижения этих целей
02.
Performance
Анализ текущих кампании и результаты кампаний ориентированные на продажи и помочь с повышением эффективности
03.
UX&UI
Проанализировать текущий продукт с точки зрения удобства для пользователя и целей продукта
04.
Креатив
Продумать рекламную кампанию от креатива и запуска на площадках и отслеживания результата.
05.
Аналитика
Настроить систему аналитики и выстроить сквозную аналитику до продаж, маржи и прибыли в онлайне или оффлайне
06.
Исследования
Провести количественные исследования для определения слабых и сильных сторон в сравнении с конкурентами
